如何做一场完美的直播、直播带货

　　这里说起直播，我相信能来看这篇文章的人，一定都有一定的了解，在直播之前，最火的就是短视频，现在短视频是种草的一种方式，通过短视频积累粉丝，然后通过直播的方式变现。

　　现在直播之所以这么火，我相信这是市场发展的必然，疫情只不过是助推了一把，让它早点到了。

　　在正式分享如何做一场完美的直播之前，不得不先说一下目前网红直播的现状：

　　1、竞争对手恶意挖掘、竞争；

　　2、成交造假；

　　3、恶意竞争，运作方式同质化；

　　4、内容过度娱乐化、低俗化；

　　5、内容打擦边球；

　　6、平台与主播关系不稳定；

　　7、盈利模式不成熟；

　　8、直播行业无竞争在状态急需规范；

　　9、直播内容中正能量的弘扬急需加强；

　　10、对直播行业的管制建设急需推进；

　　11、监管不力，打“擦边球”现象频现。

　　鉴于以上情况，政府一定会出手监管，防止乱象继续恶化下去，同时也会出台相关政策来规范直播行业。

　　2020年3月2日由人力资源和社会保障部（以下简称人社部）与国家市场监管总局、国家统计局联合向社会正式发布16个新职业，其中“全媒体运营师”作为传媒行业唯一新发布职业备受关注，并被录入《中华人民共和国职业大典》。

　　2020年5月12日，为主力新冠肺炎疫情防控，促进劳动者就业创业，经社会公开征集、专家评审论证等程序，人社部拟发布的新职业、新工种及调整的职业（工种）信息正在公示中。拟新增互联网营销师、社区网格员等职业，心理干预指导师、直播销售员等工种。

　　有了这些政策，现在我们来看看“B端+直播”的优势：

　　1、消费者消费观念的转变，享受“购在指尖”的乐趣；

　　2、扩宽了销售渠道，扩大了销售人群，比微商朋友圈更大；

　　3、与粉丝0距离交流，直接的人与人互动的模式；

　　4、线上现场看货及网上购物便捷的优势；

　　5、消费者倾向于竞争消费；

　　6、与网红结合，扩大销售面；

　　7、场景式购物，消费者更放心；

　　8、直播是比图片、文字更加有力的传播途径。

　　企业商家有了这些优势，接下来我们来看看，做一场完美的直播最为关键的三个因素（人、货、场）。

　　我们来分析一下网红主播带货，简单的来说就是，网红在他自己的直播间卖与商家合作的产品。

　　网红主播自带流量，大家要想一想，这些流量粉丝是如何积累起来的呢？很多网红主播是拍摄一些各类风格的短视频，来积累粉丝的，这些粉丝感兴趣的是他创造的这些短视频，不一定对他带货的产品也喜欢，所以选品不对，粉丝多，也不一定能带来高的销售额。

　　再加上已经有很多粉丝的网红主播，他们出场是需要坑位费的，少则几万，多则几十万，这里对于很多商家来说也是在冒风险的，万一主播卖不出去产品，这里就要亏钱了。

　　就目前来看，直播作为一种新媒体，它的这种模式发展处于一种欣欣向荣的发展状态，如果不去学习如何与其融合，企业在未来的发展中肯定会缓慢很多，最终被大浪淘沙也说不一定。

　　对于大部分企业来说，在主播培养和新媒体运营这块本身就是陌生的，又如何来适应这个新的互联网环境呢？小编建议各个企业不妨找找专业的新媒体运营机构，他们在主播的培养和新媒体运营都有很多成功的经验，一定可以帮助企业走出这个困局。

　　这里推荐一家新媒体运营做的比较专业的机构给大家---缇嘉商学院，缇嘉商学院创始人Tracy老师，她是新华网主播培训导师、广东省翡翠产业协会副会长、广州市工艺美术行业协会电商委员会主任，培养了200多位珠宝主播，单个产品成交额达到30万，可以说在新媒体电商运营以及直播这块非常的有经验和资源。

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